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Infos zum Artikel
| Autor: |
Daniel Jordi |
| Datum: |
30.08.2010 |
| Views: |
2970 |
Bewertung
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Bewertung des Artikels
Durchschnittlich 3 von 5
bei 2 Bewertung(en) |
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Jobinterviews - Verhandeln Sie |
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Gute Verhandlungen bringen allen Diskussionspartnern einen Vorteil. Streiten Sie nicht um jeden kleinen Betrag sondern suchen Sie Kompromisse. Der Arbeitnehmer muss happy sein mit seinem Einkommen und der zukünftige Arbeitgeber muss wissen, dass er für den neuen Mitarbeitenden keinen zu hohen Preis bezahlt. Es ist sehr wichtig, dass Sie sich weder über den Tisch ziehen lassen, noch zu stur sind bei den Diskussionen. Versuchen Sie den Mittelweg zu finden um die gleichen Interessen zu stillen.
Bleiben Sie ehrlich! Versuchen Sie Verhandlungen bei Bewerbungen nach dem Harvard Konzept zu führen. Dies hinterlässt weder Triumphator noch Verlierer sondern erschafft ein Erfolg von dem beide Seiten Vorteile erzielen.
Als Beispiel: Zwei Töchter streiten sich um eine Orange, eine will Saft pressen, die andere einen Kuchenmachen aus der Schale. Also teilen sie die Frucht in der Mitte, weil sie nur die Seite sehen ("Ich will möglichst viel von der Frucht!"). Beim Blick auf das wirkliche Interesse hätten die Beiden zu 100 Prozent befriedigt gestellt werden können: eine durch die gesamte Schale, die andere durch das gesamte Fruchtfleisch.
Nicht jede Auseinandersetzung muss mit einem Ergebnis enden. Es besteht kein Zwang des Übereinkommens. Findet man am Anfang keine gleiche Basis, kommt eine nächste Runde ins Spiel. Dabei muss man sicherlich in der Zeit dazwischen seine Hausaufgaben machen.
Wer erfolgreich verhandeln will muss genau wissen was er will! Was will man erreichen? Was sind die möglichen Wege? Wo liegen die Grenzen? Man muss die Werte des Gegenübers auch ernst nehmen und andere Ansichten akzeptieren.
Zur Planung können Sie z.B. Ihre Werte benennen und benoten. Bei Gehaltsverhandlungen bei Vorstellungsgesprächen können Sie sich im Jobmarkt über die Durchschnittslöhne informieren. Hören Sie aktiv zu. Respektieren Sie die Meinungen des Gegenübers.
Sie sollten keinesfalls Machtkämpfe führen. Geben Sie nie zu schnell auf und seinen Sie weder kriecherisch noch arrogant.
Zusätzliche Infos über das Thema Bewerbungen erhalten Sie auf www.bewerbung-musterschreiben.de
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