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Infos zum Artikel
| Autor: |
Jens Grafer |
| Datum: |
28.06.2011 |
| Views: |
1549 |
Bewertung
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Bewertung des Artikels
Durchschnittlich 4 von 5
bei 10 Bewertung(en) |
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Die Messe als Marketinginstrument |
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Die Messe wird in Unternehmen als bewährtes kommunikationspolitisches Mittel betrachtet. Eine Messe zeichnet sich besonders durch den direkten Kontakt zur Zielgruppe und das individuelle Gestaltungspotenzial der Messestände aus. Durch die Regelmäßigkeit der Veranstaltung wird ein stetiger Überblick auf die Waren und Dienstleistungen von Unternehmen und Konkurrenten einer Branche geschaffen. Messen sind somit immer als Branchentreffen zu sehen mit dem Ziel zu verkaufen. Große Fachmessen finden zu nehmend auf speziell errichten Geländen mit einer speziellen Infrastruktur statt. Das Besondere an Messen ist neben dem direkten Kontakt zur Zielgruppe auch die räumliche Nähe wie unmittelbare Vergleichbarkeit von Konkurrenzunternehmen. Durch die Messe wird ein konzentrierter Blick auf ganze Branchen möglich. Messen haben den immer den Verkaufsabschluss als Ziel. Eine Messen kann zum einen ausschließlich für Fachbesucher und Händler gedacht sind zu anderen gewinnen aber auch Publikumsmessen die an eine breite Öffentlichkeit richten immer mehr Bedeutung. Somit kann eine Messe ein großes Event von starkem Medieninteresse sein oder auch zu einem großen Event werden, wenn dort für den Konsumenten exklusive Produktneuheiten angeboten werden. Eine Messe dient Unternehmen vor allem die Bekanntheit zu steigern und auf dem Markt Präsenz zu zeigen. Messen dienen zudem der Neukundengewinnung und der Präsentation von Produkten oder angebotenen Leistungen. Eine Messe eignet sich aber auch Kunden oder Lieferanten einzuladen und somit Stammkundenpflege zu betreiben. Messen sollten ein fester Bestandteil in jedem Marketing-Mix einer Unternehmung einnehmen, da nur dort die oben aufgeführten Möglichkeiten gleichzeitig vorgefunden werden und auch direkt umgesetzt werden können. Was jedoch jeder Marketingentscheider immer berücksichtigen muss: Messen sind zwar unglaublich effektiv, in puncto Effizienz hingegen sind sie aufgrund der hohen Kosten so manchen Marketinginstrumente unterlegen.
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