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Infos zum Artikel
| Autor: |
Avance Marketing |
| Datum: |
09.10.2012 |
| Views: |
1790 |
Bewertung
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Außendienst, Kundenberater und Reseller |
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Geradezu inflationäre wird der Begriff „Marketing“ für alle Tätigkeiten benutzt, die mit Werbung, PR und Vertrieb zusammenhängen. Damit wird auch klar, dass es nicht den einen Marketingansatz gibt, mit dem alle angestrebten Ziele erreicht werden können. Eine zunehmend wichtige Teildisziplin, die vor allem der Erreichung messbarer Absatzziele dient, ist das Vertriebsmarketing. Auch dies ist natürlich ein recht weitgefasster Begriff, denn Kampagnen und Aktionen können sich an Konsumenten, den Vertrieb oder auch direkt an Reseller richten. Darüber hinaus umfasst das Vertriebsmarketing kurz- als auch mittel- und langfristige Maßnahmen. Somit wird klar: Eine differenzierte Betrachtung ist nötig.
Eines haben jedoch alle Maßnahmen des Vertriebsmarketing gemein: Sie sollen dabei helfen ganz konkrete Absatzziele zu erreichen. Da das Vertriebsmarketing sehr breit angelegt sein kann, sind auch die Kanäle, Mittel und Konzepte sehr vielfältig. So setzen etablierte Agenturen beim Vertriebsmarketing beispielsweise auf hochwertige B2B-Mailings, Postwurfsendungen, Newsletter und E-Marketing. Ebenso gehören professionelles Testing, Tracking und Controlling sowie Database Management und Scoring & Adress-Selektion zum Portfolio. Außerdem zählen Bonusprogramme, Geomarketing und umfassendes Kampagnenmanagement zum Vertriebsmarketing.
Eine wichtige Abwandlung des Vertriebsmarketing stellt das Handelsmarketing dar. Wenn das Vertriebsmarketing den Sell-In des Handels unterstützen soll, dann kommen Trainings und Schulungen sowie Bonus- und Treueprogramme zum Einsatz. Auch der Sell-Out im Handel wird durch innovatives und strategisch geplantes Vertriebsmarketing optimiert. Hierbei helfen Promotions und Verkaufs-Aktionen und interaktive Formate wie Air Touch Windows, Interactive Tables und Bluetooth Marketing.
Unternehmen, die bewusst auf Vertriebsmarketing setzen, profitieren zudem von Maßnahmen wie Events zur Motivation des Vertriebs, Verkaufswettbewerben und Schulungspräsentationen. Außerdem gehören zum Vertriebsmarketing auch attraktive Verkaufsbroschüren, Whitepapers, Produktblätter und Argumentations-Charts.
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